‘수익 먼저 생각하라(Profit First)’는 빛만 쌓이는 경영 방식을 바꾸는 놀라운 공식을 설명한 책이다.
이제껏 알고있던 수익 공식은 이렇다:
매출 - 비용 = 수익
그래서 이제까지의 경영도 매출을 증대하는데 총력을 다하는데 맞춰져왔다. 그러나, 문제는 효과가 없었다는거다. 덩치는 계속해서 늘어나지만 수익은 오히려 줄어드는 현상이 나타났기 때문이다.
문제는 뭐였을까.
저자는 이 공식이 ‘자연스럽지 않기 때문’이라고 말한다. 논리적으로는 그럴듯 하지만, 현실적이지도 않고, 인간적이지도 않다는거다. 그래서 실제 통장은 텅텅 비어 있는데도, 회계상으로 높은 수익을 기록하기도 한다. 대체 누구를 위한 ‘수익’인가.
실패를 경험했던 저자는 고민끝에 새로운 공식을 발견한다. 바로, ‘수익 먼저’다.
매출 - 수익 = 비용
처음 이 수식을 봤을 때, 내 반응은 ‘장난하나’였다. 왜냐하면, 단지 기존 수식의 좌우만 바꿨기 때문이다. 논리적으로는 그럴듯 하지만, 뭐가 다른지 모르겠다는 말이다.
왜냐하면 ‘수익 먼저’는 ‘산술적인 공식’이 아니기 때문이다. 위 수식은 그저 새 공식을 상징적으로 나타낸 것일 뿐이다.
‘수익 먼저’를 간략하게 요약하면 ‘매출에서 수익을 먼저 떼어놔라’는거다. 비용 처리는 남은 금액 안에서 어떻게 처리할지 생각한다. 이것은 ‘성장 비용’도 포함한 것이다.
그러니, 다르게 말하면 이런 말이 된다: ‘수익을 남길 수 없다면 잘못된 사업을 하는 것이다.’
단순하고, 또, 생각지도 못했던 그런것은 아니지만, 정리해서 보니 감탄이 나왔다. 사업의 근본을 잘 집었다는 생각이 들어서다.
책에서는 기본적인 개념 설명 후 어떻게 실행할지에 대해서도 자세히 다룬다. 그리고 어떤 실수들을 저지르기 쉬운지에 대해서도 집어준다.
이제 막 사업을 시작하려고 하거나, 하고있는 사업에서 수익이 안나 고민중이라면 이 책이 도움이 될지도 모른다.
하던걸로 잘 안된다면, 새로운 것을 시도해 보는것도 좋은 방법이다.
